Продолжение перевода статьи Брайана Трейси об умении быть лидером и достижении желаемых результатов. Переводчик Михаил Шувалов
Основной частью власти и влияния в вашей жизни и работе является вопрос «собственности».
Когда вам нужно что-либо сделать, вы являетесь «владельцем» данной работы или задачи. Если вы просто попросите кого-то другого сделать эту работу или ее часть, то люди могут согласиться выполнить вашу просьбу, но прав собственности на сделанное они не получат. Хорошо ли сделана работа, плохо ли, — она по-прежнему ваша.
Но по-настоящему успешными становятся люди, научившиеся доносить концепцию собственности до умов и сердец других людей. Это достигается путем ненавязчивого привлечения внимания к нужной теме, подробного обсуждения ее с человеком, проявления интереса к его идеям и предложениями насчет наиболее оптимального выполнения данной задачи, а также путем передачи этому человеку полномочий для исполнения данной работы за указанное время и в согласии с определенными требованиями.
“Преумножение” является ключом к большому успеху. Вы должны научиться использовать свои таланты и способности, умножая их на таланты и способности других людей. Только так вы сможете достичь великих целей и реализовать весь собственный потенциал.
Есть пять ключей к успеху и процветанию в современном обществе с его сильной конкуренцией. О первом из них вы слышали годами – это «ДДЛ» («деньги других людей»). Степень вашей успешности будет зависеть от вашей способности пользоваться деньгами других людей и умения инвестировать. Поэтому важно накапливать собственные сбережения и поддерживать безупречную кредитную репутацию на протяжении всей жизни.
Весь успех, как во взаимоотношениях, так и в бизнесе, базируется на доверии. Как сказал Бенджамин Франклин, “Есть наличные деньги, и есть кредиты; человек, которому другие готовы давать кредиты, имеет в своем распоряжении безграничные финансы».
Все истории большого успеха в жизни построены на способности привлечь и преумножить деньги других людей. Любой сделанный вами заём, начиная с овердрафта по кредитке, и заканчивая кредитом на постройку дома или на открытие бизнеса, основан на использовании денег других людей. Принимая во внимание этот ключевой фактор, многие люди смогли вырваться из нищеты к богатству.
Другой вид Преумножения называется “УДЛ” (“усилия других людей”). Ключом к успеху является ваша способность побудить других людей прилагать усилия, помогая вам достичь успеха, одновременно помогая и себе. Если вы хотите многого добиться в жизни, вам потребуется помощь и поддержка множества других людей. Если вы работаете сами по себе, владея небольшим магазинчиком или фермой, вам может требоваться не так уж и много от других людей. Но если вы стремитесь достичь максимума своих возможностей, вы должны структурировать свою жизнь таким образом, чтобы привлечь энергию и усилия множества других людей на всех уровнях.
Вы обнаружите, что в каждый ключевой момент жизни у вас будет человек, который поможет советом, поддержкой, рекомендацией или ресурсами. Фактически, чем больше людей вы знаете, которые положительно относятся к вам, тем успешнее вы будете.
Возможно, вы слышали выражение “успех оставляет следы”. Это значит, что вы должны понять, что сделали другие успешные люди. Делая многое из того, что делали они, вы добьетесь таких же замечательных результатов.
Осмотревшись вокруг, вы обнаружите, что успешные люди – это те, кто знает, и кого знают множество других успешных людей.
Разумеется, вы должны быть таким человеком, который привлекает других и заслуживает их уважения. Лучший способ стать важным человеком, имеющим влияние в бизнесе и в обществе, — это стать одним из лучших в том, чем вы занимаетесь. Это больше, чем что-либо другое, привлечет к вам таких людей, которые будут чрезвычайно полезны для успеха вашей жизни и карьеры.
Третий вид Преумножения называется «ИДЛ» («идеи других людей»). Одной хорошей идеи может оказаться достаточно для достижения великого успеха. Каждая значительная перемена в вашей жизни происходила тогда, когда ваш разум сталкивался с новой идеей какого-либо рода. Даже небольшое изменение в вашем мышлении или складе ума в результате соприкосновения с новой идеей способно позволить вам посмотреть на все под иным углом и полностью изменить ваше будущее.
Успешные люди всегда организуют свою жизнь таким образом, чтобы быть на волне различных идей, а не просто смотреть, как эти идеи проплывают мимо. Они постоянно читают книги, журналы и статьи, слушают радиопрограммы и регулярно посещают семинары и конференции.
Наиболее успешные люди поняли, что одна единственная идея может избавить их от недель, месяцев и даже лет тяжелой работы, и что теория вероятностей применима и к миру идей. Чем с большим числом идей вы ознакомитесь за определенный промежуток времени, тем больше вероятность найти для себя нужную идею в нужное время. Если на протяжении года на вас обрушатся сотни идей, то наверняка вы окажетесь более успешным, чем человек, который мало читал, а только слушал радио и просиживал по вечерам дома перед телевизором. Все шансы будут именно на вашей стороне.
В следующий раз я раскрою еще больше секретов получения желаемого, помогая людям получить то, чего хотят они.
Один из самых эффективных способов заставить деньги и силы других людей работать на вас – это увлечь их идеей, которая позволит им быстрее достичь их собственных целей. Все великие предприятия в Америке были начаты людьми с идеей, которую они подали таким образом, что другие люди захотели присоединиться и извлечь выгоду для себя.
Дж. Ванн Андел и Рич ДеВосс, будучи молодыми людьми, начали с продажи витаминов в структуре сетевого маркетинга в 1950-ых годах. Затем у них родилась идея. Что, если произвести биологически разлагаемое универсальное моющее средство высокой концентрации, которое можно использовать многими способами в домашнем хозяйстве обычного человека? Что, если это мыло будет настолько уникальным, что производить его будет очень дешево, и что позволит построить собственную многоуровневую систему маркетинга, чтобы другие люди на всех уровнях могли получать прибыль, занимаясь его распространением и привлечением новых продавцов?
Они стали сотрудничать с одним химиком и разработали вещество под названием «Жидкий органический очиститель». Так родилась корпорация «Amway Corporation of Ada, Michigan». Сегодня Amway имеет по всему миру тысячи отличных видов продукции для личных нужд, бизнеса и домашнего хозяйства. У них есть миллионы распространителей в США, Канаде, Азии, Европе и Южной Атлантике. Сегодня Дж. Ванн Андел и Рич ДеВосс являются миллиардерами, входящими в список богатейших людей мира.
В наш век расширяющихся возможностей мир изобилует еще большим числом идей, которые вы можете использовать для достижения собственного успеха, чем когда либо прежде. Билл Гейтс бросил колледж с идеей создать операционную систему для первых компьютеров. Он решил разработать операционную систему для компьютера BASIC, даже не зная, как это сделать. Позднее он купил маленькую фирму Майкрософт в Сиэттле и разработанную ей простую «дисковую операционную систему». После нескольких модификаций Билл Гейтс и Пол Аллен создали операционную систему MS-DOS, которую продали фирме IBM в качестве платформы для нового персонального компьютера. Остальное уже является историей.
Билл Гейтс и Пол Аллен на волне своей оригинальной идеи стали двумя богатейшими людьми на нашей планете.
Том Монахан был безработным отчисленным студентом с подержанной машиной, когда ему в голову пришла идея, что люди заказывают пиццу по телефону в тот момент, когда они голодны. Если это так, заключил он, то скорость доставки важнее качества. Он арендовал обанкротившуюся пиццерию, нанял молодых людей с машинами, и стал предлагать доставку пиццы за 30 минут в любую точку в радиусе 5 миль. Благодаря стандартизации и приготовлению полуфабрикатов, он превратил свой маленький бизнес в огромную компанию. Он является основателем Domino’s Pizza – одного из наиболее успешных предприятий быстрого питания в истории. Том Монахан также является миллиардером, одним из богатейших людей мира, благодаря всего лишь простой идее о том, что для заказывающих пиццу людей скорость важнее качества. Он дал им эту скорость и перевернул мир доставки фаст-фуда.
Может показаться невероятным, но в вашем собственном уме уже могут быть несколько идей, любая из которых способна сделать вас богатым и знаменитым. Большой ошибкой было бы игнорировать эти идеи только потому, что они пришли в голову именно вам. Вы можете думать, что другие люди, которым в голову приходят идеи, умнее или проницательнее вас. Это просто неправда!
Эйнштейну пришла в голову его теория относительности, “E = MC2.” Эта теория полностью изменила наше представление о физике и структуре вселенной. Но Эйнштейн не был великим математиком. Он оставил другим работу над значением и применением этой формулы, чем ученые и занимаются до сих пор. Эйнштейну и не надо было быть великим математиком. Ему достаточно было получить ключевую идею, а затем привлечь усилия, деньги и идеи других людей для преумножения его открытия, что привело к революции нашего понимания физической вселенной.
Чтобы самому достичь успеха, вам тоже нужны ум и сотрудничество других людей. Вы должны быть способны привлечь к своей жизни и работе множество других людей, которые, достигая собственных целей, оказывали бы при этом вам активную помощь и поддержку. И вы можете добиться этого, если будете помнить о двух принципах, о которых я сейчас расскажу.
Первый – это Закон Компенсации. Закон Компенсации гласит, что любые вложения дают результат. Это перефразированный «Закон Взаимовыгоды».
Закон Компенсации говорит, что любые ваши усилия, направленные на помощь другим людям или улучшение их жизни, вернутся к вам. Вам в полной мере компенсируют все, что вы затратите. Ваша готовность помогать другим является виртуальной гарантией того, что другие люди будут искать возможности помочь вам.
Закон Компенсации также говорит, что вы не можете ничего получить, если ничего не дадите. Как и в случае с законом Сева и жатвы, это не закон “Жатвы и сева”. Этот закон требует, чтобы сначала вы что-то вложили, порой очень надолго, а уже потом, в согласии с универсальным законом нашей вселенной, вы получите компенсацию — пожнете урожай в своей собственной жизни.
Чтобы заслужить влияние и добиться помощи от других людей, вы всегда должны искать возможность помочь им получить то, чего они хотят, чтобы они были предрасположены помочь вам получить то, что нужно вам.
Одной из причин, почему Америка является наиболее успешной в экономике и военной сфере, является наша система свободного предпринимательства. Эта система свободного предпринимательства говорит, что “чем более вы предприимчивы, тем более свободны”.
С нашей свободной рыночной системой вы можете достичь всего, чего пожелаете, просто найдя способ помочь людям получить то, что им нужно. И чем более творческий у вас подход, чем больше вы умножаете свои таланты и способности на таланты и способности других, тем выше вы можете подняться и быстрее достичь успеха в своей жизни.
Опубликовано с разрешения Brian Tracy International © Copyright
продолжение следует…
